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google SEM 主要步骤如下:

1. 确定核心关键词
2. 拓展关键词
3. 广告创意撰写
4. 合理的排名与竞价
5. 营销效果监测

确定核心关键词

以名字为核心关键词，颗粒到具体的产品，而不是行业类目

拓展关键词

拓展思路：主要从关键词功能、特点、材质、应用领域、品牌名称、型号、商业模式（批发、代理、加盟）、服务方式、网民搜索意图等方面着手

广告创意撰写

标题和描述上要突出关键词，信息真实，要有行动点

合理的排名与竞价

关注要点：排名与ROI的关系

营销效果监控

关注要点：关键词总数、展示率、点击转化率、PPC、cost

要快速了解一个业务首先就要了解部门的职责、目标

比如市场部的职责主要是流量引入。

还不能算是目标，目标必须是可量化的，可执行性。

那么目标可能就是在XXX时间内引入XXX流量。

XXX流量需要在XXX月份中完成，目标可以分解到每个月。

要达成这个目标我们手上有哪些资源呢？我们在这个过程中又会碰到什么问题和难点呢？如何前期想不清楚，我建议就立刻行动起来，开始试错。

下面我也总结一下市场投放工作可能需要了解一些信息

1. 需要了解可控制的渠道数量、规模、合作程度、成本、预算
2. 需要了解渠道挑选原则
3. 需要了解市场部的日常工作
4. 需要了解部门的组织架构
5. 需要了解部门及个人的年度规划(kPI)
6. 需要了解部门的核心事件。

缺点

1.文档更新要及时

2.需求需要过滤

3.加强与PM间的沟通

优点

1.沟通积极，及时解决项目中遇到问题。

搜索引擎营销团队主要关注的数据分为3部分

1. 投放词的点击效果(CTR)
2. 广告文案的设置
3. landing page受访数据。

SEM投放的效果应围绕这3部分。

用户喜欢什么样的landing page？

1.目的单纯的网页会带来更多的转化

2.人们更加偏爱人物照片

3.产品陈列清晰又逻辑的网页

4.用户喜欢大按钮

google投放的主要步骤

1. 分组
2. 文案
3. 扩展词

如何分组

1. 主要以根据名词分组，动词、形容词可以做为补充
2. 研究词性

如何写文案

1. 利用品牌优势
2. 优惠信息
3. 号召力信息

如何扩展词

1.百度中的相关搜索

如何形成核心竞争力?

1. 制定行业分组标准和规范
2. 了解行业特点,写出针对性的文案
3. 通过实践来检验分组的正确性。

如何提高效率

1. 主题明确
2. 准备充分
3. 逻辑清晰
4. 重点突出
5. 言简意赅

影响会议效果的因素

1. 没有行动方案
2. 没有热烈的现场气氛
3. 没有统一思想
4. 没有重点和优先级
5. 没有明确的时间点、责任人、衡量标准
6. ……

如何保证效果

1. 统一思想
2. 明确重点
3. 具体行动
4. 责任清晰

一个新人刚入职场，对职场充满着好奇和困惑。如果有正常的引导，新人将很快成为得力助手其实新人的成长包括两部分： 个人职业技能和个人能力

职业技能又分为基本技能和专业技能

基本技能：数据处理、分析能力(excel)、演讲汇报能力(ppt)、文档管理能力

专业技能：专业文档书写(BRD、PRD、UC)、业务知识、行业知识

个人能力：沟通能力、学习能力、管理能力、执行力、规划能力

提高执行力(SMART原则)

目标是具体的(specific)

目标是可衡量的(Measurable)

目标是可达到的(attainable)

目标必须和其他目标具有相关性(relevant)

目标必须有明确的截止期限(time-based)

那如何确定个人核心竞争力

有些人的核心竞争力表现在专业技能方面，如：技术性的工作

有些人的核心竞争力表现在个人能力。

核心价值： 业务流程梳理能力 解决问题能力、执行能力

汇报工作，告诉相关人员工作进度的时候，一定要附上时间节点